作為房地產(chǎn)下游的門窗行業(yè),如何在新形勢下,抓住機遇,首要的工作就是市場細分。根據(jù)消費者的不同特點,高端產(chǎn)品與中低端產(chǎn)品合理搭配,才能搶占更多的市場份額。據(jù)好美佳門業(yè)負責人分析,60后、70后和80后人群呈現(xiàn)出不同消費特點。
中堅力量PK后起之秀
經(jīng)濟實力相對較好的60后、70后,在房屋裝修方面,更多考慮的是質量和品味。實木門使用的是純木質材料,擁有天然的色澤和華麗的外表,深受人們的喜愛。但是價格相對于實木復合門會偏高一些,一般一套普通的實木門價格在3000元左右,質量更好的達到幾萬元甚至十幾萬元一套。而復合門雖然從外觀上與實木門并沒有太大的差別,但其門芯多以松木、杉木等填充材料粘合而成,比一般的實木門要重,而且沒有實木門環(huán)保。所以60后、70后家居裝修相對更傾向于質量較好的實木門。
80后“剛需族”,面臨更多急需解決的問題,如結婚、生子等給他們帶來了更大的壓力。在**人的觀念中,家就代表了房子,房子就代表了家,所以**人結婚,住房成為必需品。在一線城市工作的80后,流行一句話“一線城市工作,二、三線城市買房”。大學畢業(yè)后,80后往往會選擇在機會比較多的一線城市工作,但是,一線城市的商品房價格每平方米**低都在萬元以上(大產(chǎn)權房),所以他們中很多人都選擇了在一線城市工作、生活二、三線城市買房結婚。在裝修方面,80后購房者更傾向于價格相對便宜的復合門。
低調奢華PK新穎時尚
60后、70后人群,有著豐富的社會閱歷,他們在家居裝修上體現(xiàn)的是低調和奢華的風格。而作為高端消費品的實木門,既是財富的體現(xiàn),又是品味的體現(xiàn)。適合于資金實力比較雄厚的60后、70后人群。
而80后,在消費習慣和消費態(tài)度上完全迥異于他們的前輩,擁有更為獨立的思考方式和價值觀,他們追求多變、刺激、新穎的生活方式,消費行為更加個性和前衛(wèi)。80后消費的不只是產(chǎn)品,更是一種感覺,他們追求的是與眾不同。在家裝方面,他們更注重彰顯自己的性格,體現(xiàn)新穎、時尚及個性。