眼下已過中秋，但南方依然“秋老虎”當(dāng)?shù)?，甚至炎熱難耐。從9月5日開始，東莞名家具展、廣州家具展接踵而至，吸引了國內(nèi)外上千家企業(yè)展示自己的新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)，呈現(xiàn)出一派熱火朝天的景象。這不，廣州家具展甫一結(jié)束，上海家具展也接力開場。趕在“金九銀十”家居銷售旺季前，三大家具展先后亮相，數(shù)千家具企業(yè)一“展”風(fēng)采，令人嘆為觀止。

    但在這“秋老虎”發(fā)威的季節(jié)里，不少家具企業(yè)還是感到?jīng)鲆怅囮嚒Ｒ驗?，相比前兩年，今年的家居市場似乎格外不同。限購政策、央行加息，樓市博弈仍在持續(xù);而隨著達(dá)芬奇事件的層層剝開，也讓原本就已紛紛擾擾的家居市場平添了一絲惆悵。這種喜憂參半的形勢，教家具企業(yè)如何“安心”?大伙不僅關(guān)心自身發(fā)展，也在瞅著同行的生存現(xiàn)狀如何，同時還想著該如何啟動“破冰之旅”。

    促銷旺季+推廣旺季=“金九銀十”

    在所有家居人滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)钠诖?dāng)中，一年一度的“金九銀十”再次來到了世人面前。很多家居建材經(jīng)銷商和企業(yè)都做好了提前搶占市場的準(zhǔn)備，都在加大品牌的推廣力度和宣傳力度，擴(kuò)大品牌影響力，不少已經(jīng)策劃好九、十月份的促銷活動方案。

    為了迎接“金九銀十”，真正讓利與服務(wù)消費者，家具企業(yè)大都通過打折促銷的方式來實現(xiàn)，但是這一次志豪家具的產(chǎn)品定位和促銷方式跟別的廠家不太一樣。據(jù)志豪家具有限公司品牌總監(jiān)劉萍透露，志豪家具“米洛”系列高端沙發(fā)，將通過一個設(shè)計師沙龍去制定，以專門定制的服務(wù)，使得定制設(shè)計的家具符合業(yè)主的口味，適合業(yè)主的裝修品位，而不是以打折、讓利的單一途徑來實現(xiàn)。

    家具行業(yè)啟動“破冰之旅”“下一個春天”或不遙遠(yuǎn)

    除了在定制設(shè)計上別出心裁之外，志豪家具其他系列的新品也將同步“出擊”。其中，志豪家具“庫瑪”系列產(chǎn)品以將近成本價推出市面，面向廣大的年輕消費者。“因為70后或80后在買房的時候需要投入不小的成本，我們要讓更多的年輕人買到物美價廉的產(chǎn)品，了解志豪家具的價值感和品質(zhì)感。”志豪家具有限公司品牌總監(jiān)劉萍表示。

    與此同時，“金九銀十”還是推廣旺季。適逢**人傳統(tǒng)的裝修旺季，家具產(chǎn)品的關(guān)注度也得以提升，由此成為了各大企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的絕佳時期。歐易家總經(jīng)理葉大勇告訴記者，“多數(shù)消費者是從廣告開始認(rèn)識產(chǎn)品的。我們已經(jīng)在眾多高端雜志推出了廣告，引導(dǎo)高端客戶認(rèn)識品牌，享受產(chǎn)品。此外，我們也在積極尋求一些知名媒體進(jìn)行合作，通過合作推廣，讓更多準(zhǔn)消費者認(rèn)識和熟悉我們品牌。”

    裝修旺季不該是“只爭一時”

    對于前面提到的三大秋季家具展，一般的家具企業(yè)只是根據(jù)自身定位，選擇其中一個或兩個進(jìn)行參與，有實力在三大家具展上面“燒錢”的家具企業(yè)著實寥寥無幾。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，雖然家具展會看似熱鬧非凡，但前來湊熱鬧的大多的是專業(yè)觀眾，是業(yè)內(nèi)行家。

    事實上，目前在家具行業(yè)，能夠讓終端消費者記住的品牌為數(shù)并不多，不少家具企業(yè)品牌價值的提升空間還很大。“平常消費者買家具，你問他去哪里買家具，他會說去紅星美凱龍，但你再問他去紅星美凱龍里面買誰，他可能就說不上來了。”

    “如果行業(yè)冷淡的時候家具行業(yè)肯定受影響，但是經(jīng)濟(jì)很好的時候我們也不是很火。因為家具是耐用消費品，關(guān)注度較低。”對于裝修旺季，依諾維紳家具總裁楊建偉持有獨到的看法，“至于‘金九銀十’，特別是今年這個時候，很多企業(yè)的期望比較大，但如果期望每一年都靠‘金九銀十’翻身，肯定是沒有希望的。”

    確實，裝修旺季不該是“只爭一時”，走品牌路線才是長遠(yuǎn)之策。譬如，前不久，紅蘋果家具獲得了“**馳名商標(biāo)”這個榮譽，這就肯定了其品牌在**，甚至是全球市場上面品質(zhì)和設(shè)計的保障。“一個處于良性發(fā)展的品牌，無論是產(chǎn)品和服務(wù)都必須達(dá)到一定的高度。”紅蘋果家具營銷總監(jiān)王家峰表示，“這也是對紅蘋果多年來在**內(nèi)地市場努力的肯定，是消費者對紅蘋果‘真材實料才是真誠所在’這一座右銘的肯定。”

    談到家具品牌，四海家具企劃部總監(jiān)孔競認(rèn)為，要打造一個知名品牌，特別是消費者認(rèn)可的品牌，必須從產(chǎn)品的質(zhì)量到產(chǎn)品的設(shè)計，到整個銷售的方式，到終端服務(wù)的概念，都可以讓消費者從心里感受到這一品牌的價值。